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    電子商務世界：紅孩子2004年成立，到如今已經成了國內互聯網上最大的母嬰用品零售企業，這樣的變化可謂驚人。你是怎樣給紅孩子定位的？

    徐沛欣：以前母嬰產品的銷售非常分散，沒有一站式購物，這是很大的缺點。比如買奶粉要去超市，買衣服得去服裝店等。而剛生小孩的家長實際上沒有那么多的時間。中國的母親有坐月子的習慣，這期間是不出門的，出月子之后又要上班，時間非常緊張，而母嬰產品的購買時間又非常長，媽媽們沒有時間購物。以前的母嬰用品銷售業態不能滿足一站式購物的需求，而我們滿足了顧客的這種需求，提供一站式購物的環境。

    電子商務世界：這種購物環境的完成是通過目錄銷售和電子商務相結合實現的，在其中要解決很多問題，包括信用、品牌等。

    徐沛欣：對顧客來說，他們重視的是三個方面，價格、方便、信任。紅孩子解決了這三個問題，比如信任，我們對銷售的產品做了很多次篩選，低質價高者我們不做，價低質低者我們也不選，社會責任感是我們注重的第一要點。

    電子商務世界：當前來說，目錄銷售應該占了更重要的地位，因為購買母嬰產品的媽媽們可能不上網。

    徐沛欣：我們公司的準媽媽們都是穿著防輻射服上班的，一般來說，在孩子1歲半之前，媽媽們都不上網，所以目錄銷售的作用更大一些。但這也不是絕對的，我們的化妝品網上銷售效果就很好。

    目錄再加上電子商務，基本上形成了對客戶立體合圍式的銷售。這時候，選擇目錄還是互聯網不是由我們決定，而是客戶自己的選擇。網上內容的廣度、深度優勢大于紙質目錄，但目錄的直接性、可對比性和閱讀舒適程度以及符合閱讀習慣等方面肯定比網站要好。看目錄一個產品可能只需要翻一頁就完成了，在網上卻要點擊6下。

    我們現在也很難分清目錄和網站銷售的效果。目前電子商務中的信用、結算、誠信系統都不太健全，影響了網上交易。我們的很多顧客都是在電腦前看著網頁，卻打電話給我們。他們需要同服務人員交流。畢竟單靠寫信這樣的交流是不夠的。現在紅孩子在北京的銷售中心有90多個座席，他們承擔了接受客戶咨詢的任務。

    電子商務世界：紅孩子經營的商品種類繁多，這對呼叫中心的客服人員是一個不小的挑戰。

    徐沛欣：因為要應對很多顧客的咨詢，客服人員需要掌握所有產品的信息，這完全靠培訓。我們呼叫中心的員工都是工作時間越久收入越高，所以他們的流動率很低。客服中心完成兩個工作：咨詢和接單。以前呼叫中心的電話接單大約占總銷售額的90%，通過互聯網下的訂單大約占10%，現在互聯網上的訂單多了一些，大約占15%。 時間非常磨練人，也很能說明問題。現在北京60%的母嬰產品都是通過我們賣出去的，我們的日交易額在200萬元左右。